Hay que ser un put* superhéroe.
Normalmente es la repetición (con sentido) lo que consigue más ventas.
¿Cuántas veces ves un anuncio (en Facebook, Instagram, Google o donde sea…), entras a la página y compras a la primera?
Yo creo que no lo he hecho nunca.
Porque no me da confianza un sitio si no conozco algo más. Porque quiero mirar más opciones. O porque estaba solo cotilleando y aún no quiero comprar.
Y es que es prácticamente imposible vender a un desconocido en la primera vez que entra a tu página.
Aunque tu anuncio sea la leche.
Aunque tu página web te la haya escrito un dios del copywriting.
Aunque tengas un precio reventado.
Pero keep calm… no está todo perdido.
¿Qué SI hace un desconocido cuando entra a tu web por 1ª vez?
Cotillear
Ver si eres de fiar
Ver si regalas algo
¿Qué puedes regalar? Un descuento o un cheque de X€ para su primera compra, un eBook, un curso… Cosas que le puedan interesar.
Y si regalas algo que le gusta igual hasta te deja el email a cambio.
Y ahí el juego cambia. El email te da el poder.
Porque ya vas a tener tiempo para contarle quién eres, qué haces y por qué te tiene que comprar a ti en vez de a esos de la competencia.
Porque vas a poder ganarte su confianza.
Porque vas a poder hacer que vuelva a tu web una y otra vez.
Y ahí si que…
Si tienes un buen producto, lo explicas bien y el precio es correcto…
Es muy probable que te compre.
Pero voy a lo del medio.
Contarle quién eres, qué haces, por qué te tiene que comprar a ti, ganarte su confianza y hacer que vuelva a tu web varias veces no es dificil.
Pero tienes que saber cómo hacerlo.
¿Que si puedes hacer esto en tu empresa? Yes.
¿Cómo? Como te dije el otro día.
Si aún no lo sabes aquí te lo cuento mejor.
Para entrar a este y otros enlaces, tienes que estar suscrito a lista de correo.
Porque no sé ahora mismo qué estaré ofreciendo...
Pero si quieres saberlo y a la vez recibir mails sobre copywriting, escritura, marketing y negocio necesitas estar en esta lista.
(Igual hay algún regalo por suscribirte, igual no.
Depende del momento)
(He añadido una aclaración en la explicación)
Vamos!
Ángel
P.D.: En el enlace de arriba la estrategia. Te la resumo: captar el mail de tu cliente, configurar tu herramienta de email marketing, mandar buenos mails, vender, repetir.
P.D.2: ¿Se te ocurre alguien a quién le pueda interesar? Reenvíale el mail.